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这些路演技巧 你应该知道
来源:启迪之星(攀枝花)发布时间:2019年05月28日


 

   “提升双创技能、促进双创升级”——攀枝花市双创项目路演专题培训于5月23日,在启迪之星(攀枝花)孵化器公共服务大厅精彩呈现。来自成都、内江、攀枝花的创业项目进行了现场路演。本次活动由攀枝花市科学技术局主办,攀枝花市生产力促进中心、启迪之星(攀枝花)孵化器承办。攀枝花市政府副市长弋鹏飞出席培训会并讲话。

 

攀枝花市政府副市长 弋鹏飞

 

主持人 攀枝花市科学技术局副局长罗昌轶

 

出席嘉宾

 

 

       攀枝花市政府副秘书长刘端芬;工信部双创辅导师、人社部SIYB创业导师钟健夫,攀枝花创业学院院长侯亚辉,攀枝花青年企业家商会会长王健苏;中国农业银行仁和支行党委委员、副行长何力,攀枝花商业银行科技支行行长梁国庆以及市级、三区两县双创成员单位,攀枝花创业企业,启迪之星(攀枝花)在孵企业等70余人参加此次培训会。

 

项目路演

 

农贸市场AI智能升级

 

四川菜蓝子科技有限责任公司总经理 侯刚

 

      项目通过提供终端智能解决方案,依托先进的AI人工智能技术和大数据获取技术,辅以BI实时数据解析和专业的市场数据分析服务,以农贸市场、小区商超为入口,赋能实现线下实体门店可视化,数据化和实时化社区电商平台模式。从根本上实现传统实体零售行业数据的客观收集,是智慧城市中智慧社区先行者。

 

     

      价值实现方法:

      第一步:商家入住,对农贸市场智慧升级,打造智慧城市智慧民生升级工程。

      第二步:用户--利用AI智能称的眼球效应和终端设备称重闲置时间平台广告,完成周边市民的手机上逛菜市的传播,从而自然发生网上购买习惯。

      第三部:以样板周围为目标,打造区域周边农贸市场智慧升级,形成周边距离批量集采能力,从而形成向上游供应链寻求企业利润增长点。并把AI智能称推向上游供应链。同时实现上述社会价值。

 

 

       商业价值:

       上线快

       向供应链获取利润(利用预合计总量和量获得议价权,让农贸商户能拿到批发价从而实现供应链利润)。

       近期赢利模式(AI智能称终端社区广告)

       云超软硬结合销售收入(通过盘点或销售扫码实现超市商品自动上线。)

 

 

      核心成员介绍:

      侯   刚:创始人、总经理、市场运营总监、项目唯一投资人。

      龙跃杰:创始人、技术总监、项目策划。

      王维远:首席科学家、人工智能总监、技术带头人。

 

稀缺国胜茶精细加工的产业延伸

 

攀枝花百灵山农业开发有限公司营销总监 王永波

 

      基于项目,于2006年建立四川百灵山农业开发有限公司,是一家依托盐边县国胜乡阳光生态,集种植、加工、销售、农旅结合于一体的股份制民营企业。拥有茶叶基地1万余亩,独家注册“百灵山”系列商标。目前拥有:百灵山经贸公司、百灵山茶厂、凤凰电站、凤凰嘴康养农庄、热水塘种养殖专业合作社。

 

 

      主打产品“百灵山”国胜绿茶,被评定为国家地质产品、国家A级绿色食品。攀枝花市知名商标,多次获得国家及省级优质名茶奖。拥有清洁化绿茶、红茶加工生产线,烘干、精选、包装生产线,公司茶叶产量约占攀枝花国胜茶产量的50%。

 

 

      发展规划:

      1.改变销售单一模式,让茶叶销售多渠道、多元化实现利润翻翻。

      2.加强对茶叶基地的科学管理,联合当地茶农民,扩大茶山种植面积,增加整体产量。

      3.扩大农事体验区及乡村农庄区域面积以及配套设施,主动营销。

      4.产品深加工,利用当地丰富的原材料资源,围绕“百灵山”系列商标,打造丰富、特色的深加工产品。

 

 

智能家装服务智慧生活

 

攀枝花扣管家装饰装修工程有限公司总经理 张书垚麒

 

       项目初衷:

       从攀枝花家装市场“装饰公司与客户的价值对立”“施工质量无第三方监管”“收费无标准”现状,发展扣管家全新的管家服务模式——建立第三方整装管理团队,通过装修行业数据整合,打造业主和设计师、施工方、供应商的生态环,将原本的多余中间环节抹去,达成高效、高质、高性价比的装修管理。

 

 

      甚至发展到后期,可以利用AI(人工智能)、VR、云计算等科学技术,实现一键装修。在软件导引中被智能化感知装修需求,实现一键完成设计方案、预算方案、材料选择与施工管理。

 

 

       发展规划:

       数据资源:2020年建立并完成本地建材o2o平台;

       监管机制:建立独立第三方的质量监管机制标准;

       客户数据:客户数据档案资源深度挖掘;

       合作目的:通过战略合作,提升扣管家知名度与市场占比,实现打造本土装修潮牌的愿景;

       模式复制:将扣管家的商业模式发展复制到全川。

 

 

项目路演专题培训

 

从想法到项目

 

工信部双创辅导师、人社部SIYB创业导师 钟健夫

 

       培训环节,工信部双创辅导师、人社部SIYB创业导师钟健夫结合本场项目路演的3个项目,通过案列分析的方式进行了“项目路演专题培训”。

 

 

      项目路演最初从美国发起,Project roadshow。在路上,以短时间来宣传、展示自己的主张,表达自己的想法。路演并非什么内容都讲,而是在最短的时间引起目标的注意,讲的是能够激发目标兴趣的那一块内容。所以绝大多数的创业大赛路演都是4到6分钟的时间,需要把控路演的目的,讲诉产品的价值。

 

 

      项目路演,就是一场“模拟风投”,路演期间要紧密围绕“融资”来展开。项目路演的语调介于讲述和朗诵之间,从而将商业路演做到生动而有趣,能够把握目标的心脉。首先从产品出发,其次是它的市场价值,然后是它的销售模式(分销或众筹或其他)

 

 

      首先,路演者需要在短时间内清楚的描述出自己的产品或者是服务,进一步说,就是要将我们的产品和服务定型化,用简单明了的言语告诉投资者,你要的产品或者服务是什么?要达到什么效果?

 

      其次,市场竞争和市场对手,用数据理论说明市场规划和发展前景。市场最重要的是价值,要赋予产品价值和定位,虚实结合,围绕融资来进行路演,突出你产品的优势。

 

 

       再次,融资需求具体化,面对投资人需要讲清楚,明确的融资数据,融资用在哪些地方、环节?怎么实现它的利润和回报 。 还需要展现给投资人的是:有客观的事实作为依据,有可信赖的团队来执行、操作。

 

弋鹏飞副市长发言

 

       最后,弋鹏飞副市长总结发言。首先对不辞辛苦从内江、成都赶到攀枝花的项目团队、导师表示热烈的欢迎,对参加双创项目路演培训活动的嘉宾、企业表示衷心的感谢。

 

 

      市委市政府非常重视双创工作,主办此次活动是希望整合双创资源,优化双创环境,激发市场活力,进一步营造良好的创新创业氛围,更大范围地推进“双创”工作。指导三区两县双创服务中心建设,引进专业服务商、培训机构、运营企业,加快推动双创载体服务专业化、市场化、精准化,为创业企业提供专业、优质的双创服务。


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